「営業パ－ソン、がんばれ！」～仕入先を大切に！９話～

ご来訪、いつもありがとうございます。楯です。

このゴールデンウィークは、大型連休ですね。

あなたは、友達と旅行などの計画を立てとる真っ最中でしょうか？！

お子様がみえる方は、さぞ楽しみにしているでしょうね。

楯は、まだ何も決めていません。

休日の計画って、ずぼらなタイプです！

さて
今回、仕入先を大切に！とタイトルつけました。

仕入先って、メーカーの営業パーソンであれば自社工場です。

店舗販売では、商品などの購買先です。

商社も同じです。

当時東京勤務時代、

新建材（ユニットバス・キッチン・サッシなど）のルート営業してました。
担当先（販売先）へ、訪問してました。

ある日、担当先のキーマンとの話で、「楯さん来てもあんまり意味ないよ」
とキーマンに言われました。

しかし担当先キーマンの話を聞くと、
「あの仕入先の営業パーソン、ほとんど顔出さないぞ？」とか

「本当に、あの仕入先の納期対応悪いぞ？」と多々ご指導（顧客ニーズ）
を受けました。

つまり「楯の担当先へ、仕入先営業パーソンをどう動かすか？」が
営業課題であり、楯の存在価値でした。

それ以後、仕入先の営業所の担当パーソンと話をしましたが、
「申し訳ないけど、楯さんの担当先までは、忙し過ぎて・・・！」と
愛想のない返事でした。

ただある日の18時頃、仕入先の営業パーソンと夕食をしました。

仕入先の忙しいという事情が、理解できました。

そこで楯は、仕入先営業パーソンへ「Aさんも独身で、地方出身か！」、

「今度の休日、Aさんの会社の方と日光までドライブ合コン行かない？」と。
Aさんは「いいですね！」と即答でした。

実際ドライブしました。それ以後、Aさん他のメンバーと仲良くなりました。

担当先はもちろん、営業同行も、Aさんも他の方も
支援してくれました。
やはり、忙しいって言っている営業パ－ソンも、ギュッと距離感が縮まれば
多少の無理は聞いてくれました。

ただ、担当先のポテンシャルを理解してくれてのことですが。
なんか、ビジネスでありながら
「暗黙の友」って、感じになりましたね。

以前上司から「仕入先を大切にしろょ！」とアドバイスしてくれました。

平成４年の夏、楯は「その意味と行動」が少しできた喜び
を感じました。

◆◇余談◇◆

4/1-4/4まで、台北へ行きました。

台北の気候は、亜熱帯ですので、軽装でした。

しかし、4/2は15℃しかなく凄く寒かったですよ！

それでも、ホテルやデパ－トはガンガン冷房入っていました。

ゴ－ルデンウィ－クに、台北行かれる方、風邪など引かれないよう気をつけて
ください！

さて、楯のホ－ムペ－ジのメニュ－に「楯的官方部落格」というバナ－があります。

3/19から台湾向けに、ブログの連載始めました。
(日本のブログ内容とは、若干異なります)
翻訳等は、現地の高さんにお願いしています。(高氏は、ほぼネティブです)

去年、台北へ行ったときのガイドでした。

この2月末から、楯のブログの準備に取り組んでくれました。

私は感動しました。1回しか会っていない訳の分からない日本人の楯を

信用してくれたことです。

人と人との偶然の出会いって、何が起こるか分からないですね！

※4/2台北のホテル玄関前にて。
日本と台湾を繋ぐビジネスを模索中です。


では、次回お楽しみに！