「営業パ－ソン、がんばれ！」～担当先決定！１７話～

ご来訪、いつも感謝しています。楯です。

今年入社された新人営業パ－ソンの皆さんも、
９月から担当先を持って意気揚々と「自分の未来」に向けて
日々、勉強されているかと推測しています。

　昨今の企業の採用傾向は、ズバリ「即戦力」であるかと思います。
つまり「新人社員の能力」を要求されているわけです。

それだけ、今の新人社員の皆さんは、会社から期待されているとも
言えますね！

そうした意味では、「働き甲斐」や「自己啓発」などモチベ－ションは高揚し
経済状況が良くなくても、恵まれた環境と考えたほうが良いと思いますよ！

さて、
今回、担当先決定！とタイトル付けました。

平成5年4月に大阪へ転勤し、

■ 貿易実務の勉強
■ 木材業界の背景と現状
■ 木材業界特有の専門用語の勉強
■ 検品で木材を体感
■上司や先輩の担当先へ同行営業
など、半年間でいろんな研修をさせて頂きました。

そして同年10月、
担当先(得意先)７社を受け持つことになりました。

７社の中の１社は、大手総合建材メ－カ－Ｔ社の子会社。

後に「売上10倍」に大きく影響した担当先でありました。
後の６社は、集成材メ－カ－でした。(奈良県・大阪府・和歌山県)

後にこの担当先では、ニュ－ジ－ランド材のラジア－タパイン製品の輸入販売
で「売上10倍」に大きく影響した得意先でした。

楯の担当先は、最初の１年目は７社で、売上は月10,000万円でした。

大阪でも同期会を、たまにしていました。

居酒屋で飲んでいる席で、
ある同期曰く「だいたい、商社マンは月数億円の担当先を持つのが普通だろ！」と。

続けて「楯なぁ！月10,000万円で自分の給与と管理部門２名の事務員の経費は
稼がないとな－！」と。

これは同期の仲間の会話でしたが、楯は何も言うことできませんでした。

しかし楯は内心、「負けたくない！」という闘志が湧きましたね。

結果的に５年後に、月１億円以上の売上実績を残しましたが、
それは楯に「即戦力のような能力」など、何もなく
あくまで上司や先輩から教わりながらの結果でした。

つまり凡人でも「粘り強く継続する頑張りや情熱を持っていれば、誰にでも
可能性はあること！」と。
(学歴が優秀なら、仕事も優秀か？とは決して言えないこと)

去年の暮れに、お世話になった元上司と久しぶりに会いました。

元上司は「楯くんは、いつまでたっても不器用だな－！」と。

元上司は「お前は、仕事に対する情意だけは良かった」と。

当時、この元上司と楯は、
市場導入期にあった、ニュ－ジ－ランド材のラジア－タパイン製品の
拡販活動を粘り強く続けました。

ちなみに、
タイトルの「営業パ－ソン、がんばれ！」の「がんばれ！」とは、
「情意や情熱の持続」という意味を籠めています。
では、次回お楽しみに！

高雄滞在中、人参入りのお茶を御馳走になりました。